Ogni anno, in Italia, decine e decine di nuovi Franchisor entrano nel mercato: oltre 2.500 Punti Vendita in franchising, oltre 700 insegne aprono le vetrine nei centri delle città, nelle vie commerciali e nei Centri Commerciali italiani. Questi significativi risultati si realizzano attraverso i più diversi contatti: faccia a faccia, come avviene negli stand dei saloni; consultando le pagine pubblicitarie ed i messaggi pubblicati sulla stampa specializzata ed economica; tramite il potente strumento di Internet aperto a tutti 24 ore su 24.
Chiaramente non bisogna dimenticare di documentarsi su “come funziona” il franchising, informandosi su tutti gli aspetti di questa tecnica di marketing (vedere in calce alcuni riferimenti e fonti di consultazione).
Affidandosi ad una rete di franchising, il neo imprenditore si assicura un’attività con il più alto tasso di successo: una ricerca americana ha rilevato che il 90% dei Punti Vendita in franchising sono ancora in attività dopo 5 anni.
Diventare franchisee, aderendo dunque ad una rete commerciale di buona notorietà, implica far fronte ad un investimento finanziario anche impegnativo e, di conseguenza, risulta essere un compito molto importante per il candidato all’affiliazione quello di prendere tutte le precauzioni possibili e di valutare le difficoltà legate alla creazione d’impresa.
Prepararsi vuol dire:
· Scegliere un settore di attività che risponda alle personali capacità;
· Identificare due o tre franchisor che ispirino fiducia;
· Definire un progetto economico, un Conto Economico Previsionale, che sia in linea con le proprie finanze o con le possibilità di finanziamento bancario;
· Contattare il franchisor prescelto per tutti i chiarimenti possibili e per programmare l’entrata nel mercato.
Il FORUM dell’Annuario on line dimostra quanto difficile è procedere alla decisione che può compromettere il proprio futuro professionale, ma anche preludere ad un’affermazione molto positiva in un’attività nel franchising. Una cosa che sorprende chi scrive è che molto spesso siamo contattati perché dopo un anno dalla firma di un contratto di franchising c’è qualche cosa che non funziona nell’attività: “il franchisor, dopo l’inaugurazione del P.,V. non si è fatto più vivo”, oppure “ho pagato un diritto d’ingresso importante, ma mi sono accorto che forse non si trattava di un’attività di franchising”, oppure “ho aperto un PV di una nota insegna, ma forse il bacino di utenza non era sufficiente a supportare un negozio di tot mq”, oppure “credevo che la formula del mio franchisor fosse già sta sperimentata in altre città”, oppure “la formazione iniziale si è risolta nella spiegazione di alcuni documenti e di informative varie”. Alla mia domanda se l’interlocutore, prima della firma del contratto di franchising, aveva attentamente valutato tutti gli aspetti della proposta di franchising e aveva chiesto informazioni a chi conosceva il settore (Consulenti legali, di franchising, esperti contabili, affiliati della franchise prescelta, ecc.), nel 90% dei casi la risposta è stata no. Altissima la percentuale di chi, dopo avere regolarmente firmato un contratto, dichiara di non sapere che in Italia è in vigore una legge che regolamenta il franchising.
Lo scopo del FORUM dell’Annuario on line è proprio quello di informare e chiarire dubbi in maniera anonima, non solo a chi è in procinto di firmare un contratto, ma anche a chi si trova in difficoltà con il proprio franchisor. Invitiamo, quindi, i navigatori di questo sito di porre richieste di chiarimento, ovviamente non citando mai il franchisor con cui sono in contatto o con cui hanno in atto un rapporto di franchising.
La Redazione dell’Annuario ha deciso di iniziare una serie di “franchising in pillole” per chiarire in maniera semplice e comprensibile a tutti gli aspetti cruciali del rapporto di franchising. Ci auguriamo così di fornire un servizio al mondo del franchising.
Fonti da consultare da parte di chi vuole entrare nel mondo del franchising:
1) Guida al Franchising – Come diventare Affiliato (pag. 188) di Giuseppe Bonani, Franco Angeli Editore.
2) Rapporto sul Franchising in Italia 2007 (scaricabile dai siti: www.quadrantefranchising.it e www.assofranchising.it ).
3) Annuario del Franchising 2007, edito da AG&P.
4) Annuario del Franchising on line: www.annuariodelfranchising.it che presenta i profili di quasi 500 franchise.
5) AZ Franchising, mensile specializzato del settore.
6) Millionaire, mensile per creatori d’impresa.
7) www.betheboss.it salone virtuale del franchising per entrare in contatto con i franchisor (oltre 100 opportunità di franchising).
Fonte: Giuseppe Bonani – Quadrante S.r.l. |
