Perché un imprenditore di successo dovrebbe impiegare tempo, denaro e sforzi per creare una franchise quando può continuare a gestire la propria attività senza ulteriori problemi?

Ogni imprenditore che decide di lanciare un’operazione di franchising ha i suoi buoni motivi, come ad esempio:

• Espansione rapida: L'affiliante può realizzare una presenza commerciale in ogni area prescelta attraverso il reclutamento di operatori locali, piuttosto che espandersi commercialmente usando propri capitali, risorse e personale.
• Personale: L’assunzione di nuovo personale direttivo per la crescita aziendale è ridotto, avendo bisogno l'affiliante solo di addestrare i propri manager alle nuove esigenze create dal franchising in fatto di sviluppo commerciale (Responsabile dello Sviluppo Rete, responsabili di area, ecc.), di gestione della rete, di formazione, ecc.
• Diritti e canoni: L'affiliante, in cambio dell'assistenza, dell’uso dell’insegna e dei metodi operativi, impone agli affiliati diritti di entrata e royalties. I canoni periodici, normalmente fissati in percentuale del giro d’affari, sono pagati periodicamente (mensilmente, trimestralmente, ecc.) come corrispettivo dell'assistenza e dell’addestramento forniti nel corso del rapporto.
• Pubblicità: Quando i programmi di pubblicità locale, regionale e nazionale cominciano a produrre i primi effetti commerciali, anche i punti di vendita gestiti direttamente se ne avvantaggeranno.