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Concessione esclusiva di vendita

Un fabbricante (concedente) s'impegna ad una vendita esclusiva dei propri prodotti ad un operatore indipendente (concessionario), presente in una determinata area, il quale, a sua volta, tenuto ad approvvigionarsi esclusivamente dal concedente e viene cos ad ottenere una sorta di monopolio nella rivendita dei prodotti in un ben definito territorio. La concessione, a differenza della franchise, oltre ai prodotti, non prevede un trasferimento di knowhow; il concessionario tenuto ad approvvigionarsi esclusivamente presso il suo concedente ed inoltre non ha l'obbligo di esporre un'insegna o di pagare delle royalty. In conclusione, rispetto alle formule di aggregazione commerciale precedentemente illustrate, si pu dire che il franchising rappresenti la forma pi "integrata" del commercio associato.



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